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“诉讼小王子”
新时代律所模式|新时代诉讼理念
▲李泳霄
有度商事诉讼团队创建人、新疆巨臣律师事务所一级合伙人
2018年1月3日下午，上海市建纬（西安）律师事务所邀请到了新疆巨臣律师事务所一级合伙人、有度商事诉讼团队创建人、“诉讼小王子”李泳霄律师，为本所律师开展了一场别开生面的讲座--《可视化报价》专题讲座。李律师以“产品-报价-客户“为主线，针对”建纬“品牌，跟大家分享了他的思路与经验。此次讲座由上海市建纬（西安）律师事务所主任刘彦林律师主持，本所律师，特别是青年律师均到场学习。
首先，在“产品”方面，李律师强调“用户心智”、“感知比现实更重要”，我所的青年律师一定要善于运用“建纬”这一得天独厚的心智资源，确立与众不同的优势，打造出属于自己的独一无二的法律服务“产品”。
其次，在“报价”方面，应从“客观世界、主观世界、数据世界”三个维度出发，利用“武器、思维、技术”三种手段，找到客户的痛点、法官的难点、解决案件的破局点，并逐一突破，从而给予客户”装备精良、技艺精湛、训练有素“的价值展示，同时制定合理的报价方案，运用丰富的谈判技巧，以达到最终的共赢。
最后，针对“客户”，李律师强调，我们要坚持研发和营销两手抓，利用先进的科技手段，针对不同类型的客户，制定不同的服务流程，注重律所与律所之间、律师与律师之间的联合，实现用技术驱动法律，以价格驱动法治的伟大梦想。
讲座结束后，上海市建纬（西安）律师事务所主任刘彦林律师对李律师的精彩分享表示感谢，并寄语本所青年律师：法律服务面临着一场新的革命，青年律师应秉承建纬“超前、务实、至诚、优质”的理念，紧跟时代的步伐，努力钻研专业，提升自身能力。2018，建纬西安将踏上新的征程，愿我们携手向前，共创美好明天。